如何挖掘自己产品(行业)的用户增长点

2019年2月2日21:56:46 评论 374

每个行业都有各自的运营玩法,大家都在寻找自己产品(行业)的用户需求点,如果能找到合适的方法,运营合理的方法去挖掘,那就成功地吸引更多用户使用你的产品,进而吸引到用户参与。

*教育行业

其实从去年开始,裂变玩法开始走入运营人的视野,这其中的代表当属鉴锋,而鉴锋团队所玩出的玩法基本都是属于教育行业的,或者我们叫做知识内容这一领域。

为什么教育行业容易引起大家的转发,进而刷爆朋友圈。其实这中间还是用户的需求在作祟,痛点是第一位,“知识付费+粉丝裂变”核心的还是“知识”这二个字,粉丝不傻,套路基本都懂了,之所以还陪你玩,吸引他们的还是这个知识点。

因为知识内容这个是非标品,而且还是廉价的(因为互联网让内容变得廉价),所以很多企业都能玩,而且知识发放简单,只要完成任务就能在百度网盘里面拿到属于你的“知识”。这种成本又低、风险还很小的知识更容易受到大家的欢迎。只要你玩这个套路,只要工具、技术到位,就能吸引不少目标用户参与。

比如鉴锋团队的三联生活周刊、网易戏精课,新世相团队的营销课,当然了,你看到的都是刷屏级别的,还有很多同样吸引了很多用户参与,但是没有达到刷屏级别的玩法还有很多,但这种涨粉几千几万是常有的事情。

你问我,这个套路还可以玩吗?答案同样可以的,只要启动池的目标受众精准,就会有成千上万参与进来。

*出行行业

出行行业代表当属滴滴、摩拜、ofo们了。

这个行业能够吸引用户去使用你的产品只要券了,各种各样的券、卡,比如x元券、充x元返x元券、月卡........。

其实这个出行行业有点像电商行业,都是有自己的产品,在此产品上可以优惠的点有很多,而这些也是吸引用户的噱头,天下攘攘皆为利往。在做活动、找用户需求点,这些需求点足以可以撼动行业。比如摩拜和ofo。

在去年摩拜在高考后的持续免费活动之后,突然放了大招,推出了摩拜单车免费月的活动,与之前的摩拜活动不同,这次摩拜免费活动则是以月卡的形式,用户需免费领取月卡,方能免费骑行一个月。这一举措让OFO小黄车有些措手不及。而OFO的月卡晚了将近一个月。OFO的票面上也是原价20元,不过首月免费,用户也是免费骑30天的。双方你来我往,你方唱罢我登场,也是让很多用户吸引到甜头了。

*旅游行业

其实旅游行业在做运营推广的时候,其实比很多行业都会好做很多,因为旅游是很多人的向往,特别是世界各地或者一些比较稀有的胜地更是很多人争相向往的地方。

所以这时候你在寻求用户增长点的时候,除了一些自有平台上的一写免费酒店、免费门票等一些券之外,更多应该想的是用户内心的向往。比如如果你的宣传阵地在抖音上,完全可以组建一个2人小组,去录制剪辑一些美景吸引用户点赞评论,之前很多不那么多人去的景点,在抖音上火了,就变成了旅游旺地了。一旦视频火了,你的产品的使用用户也会增加。

*音乐、体育行业

为什么会把这两类产品放在一起呢?因为我觉得这两类APP都有一个共性,就是这两类产品都是“中心化”的。什么中心化,就是里面都有粉丝所追求的偶像。比如NBA的科比、麦蒂、詹姆斯等,音乐类的产品就更加明细了,比如周杰伦、王力宏、鹿晗、潘玮柏等等。那怎么样才能更大范围吸引用户呢?那就是通过投票类活动。因为投票类活动,粉丝投的是自己喜欢的明星,为自己 的偶像打CALL他们义不容辞啊。

比如QQ音乐以粉丝经济为方向,策划了一场从APP引流微信公众号的投票活动,即“年度巅峰分享榜”,也就是通过一个排行榜,让粉丝来投票(本次投票可在APP内以及微信公众号进行)。

从粉丝群体入手,就为此次活动的成功奠定了成功的基石,因为粉丝群体的明显特征是认同感、参与感、和优越感。针对粉丝的“三感”,排行榜形式的投票活动操作门槛变得更低,实现的效果很好,可以说是性价比超高运营手段之一。QQ音乐最终实现下载量的提高,公众号也增粉150万。

以上说的是四个比较火的行业,大家可以根据行业的不同合适的借鉴。

 

weinxin
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