做内容运营如何写出销售力爆棚的软文?

2019年1月9日23:05:58来源:爱运营 评论 811

商业文案最终的目的就是销售!销售!销售!那么能促成销售的文案,承载了哪些使命?

1、引起关注

2、流量保证

3、价值观的传播

一 标题设计

什么样的标题才是好标题?写之前可以列出几个标准:

1、吸引眼球

可以蹭热点,也可以抖金句,或者提供读者好处。

数据显示,题目中有发现、引进、最新、免费、划算、最后机会之类的词,更容易被点开。

2、容易被搜索到

这点对新起步,或知名度不够的企业或个人尤为重要。最佳的解决办法就是:关键词组合。具体做法就是:假设自己是用户,在特定需求的场景下,会搜索哪些内容?把关键词列出来,排列组合,匹配精准用户。

如:如何打造销售力爆棚的文案?

3、筛选用户

你的文案要写给哪类人?直接喊话求关注。

如:拖延症患者的福音!这个高材生用14分钟治好了我的拖延症,他是怎么做到的?

4、不像广告

从真实入手,让人有点开的欲望。

如:我是怎样从普通上班族成为自由职业者的

二 故事引入

不要说教,每个人都喜欢听故事,故事一定要吸引人,让人觉得好奇、有趣,想进一步读下去想法。当你与故事的主角都合一了,信任自然解决了。

一个好的故事胜过一百个销售员。雕爷牛腩、西少爷肉夹馍,无非就是会讲故事,这些故事再加上媒体润色,便形成了不可阻挡的传播力。

三 干货分享

提炼干货,要让精准用户一看,就觉得非常受启发,一直看完。

比如一篇卖化妆品的文章,你可以教别人化妆,并且一定是看完有启发有收获的,让人感觉,你就是专家。

需要注意的是,干货不要一下子吐完,留悬念。

四 引发好奇

好奇就对了,满足就错了。保留秘密,强化秘密的价值,激发精准用户愿望,再满足成交就非常自然了。

五 产品引入

当客户已经急切地想要的时候,这时候再引入产品,过渡才会非常自然了。

现在很多公众号抖采用这种广告方式。写一篇鸡汤,在你看得热血沸腾的时候来个神转折,让你措手不及。本来想着看完文章鼓个掌,既然有广告,那就买了东西支持一下吧。

六 立刻成交

这个不多说,在成交的过程中,流程越少越好,时间越短越好。整个流程要超级简单,直接放收款码,支付一定要快速、便捷。

七 诱惑加强

支付之后,加微信,再送很有价值的赠品,这样提升转化率。

对于用户来讲,达到预期不会掀起太大的波澜,如果把惊喜放在后面,且是不费成本的好处,一般用户都会很乐意,并且津津乐道与周围人分享。

八 隐形分销

最厉害的推广手段就是发动精准用户去推广,并让用户赚钱。准备的推广素材越多,别人赚钱就越容易。因为不需要思考,让懒人只需要复制黏贴就赚钱。

微商就是利用这种手段赚钱的。你再鄙视,也得承认,这是完美运用了人性的弱点——懒惰、贪婪。

九 多层后端

90%的利润在后端。一个好项目带来的后端价值,是超出想象的。设计产品的时候,要把产品分成三种:

1、流量产品:吸引用户的;

2、信任产品:让用户超值;

3、利润产品:真正带来高利润的。

这一步一般是产品经理的事情了,但是作为文案,我们需要把它完美呈现出来。

weinxin
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